Na verdade, Brett Steenbarger, um conhecido trader e coaching, descreveu a negociação de vingança como uma “maneira perigosa e irracional de usar seu capital comercial”.
Embora muitos traders possam não admitir isso, o fato é que a maioria dos traders sucumbiu a negociação de vingança em algum estágio de sua jornada comercial, pois é um dos mais.
Neste guia sobre negociação de vingança, identificaremos exatamente o que é esse traço comum, o que o causa e quais são as melhores maneiras de efetivamente impedir que você sucumba a uma negociação de vingança.
O que é negociação de vingança?
Negociação de vingança é uma resposta natural e emocional quando um trader sofre uma perda significativa. Antes de pensar em seu próximo movimento ou analisar sua estratégia, eles entram em outra negociação após sua grande perda.
A ideia é se recuperar da perda imediatamente. O pensamento por trás disso é colocar em outra negociação (que se espera que seja uma negociação vencedora), as perdas podem ser recuperadas rapidamente.
Mas, como você já sabe, os mercados não são fáceis de prever.
E a negociação vencedora esperada provavelmente se transformaria em uma negociação perdida. Apenas maior do que aquele que o trader está tentando recuperar.
Negociação de vingança é quando você tenta forçar uma negociação para se recuperar de uma perda anterior. Na maioria das vezes, os traders que fazem negociação de vingança estão em uma boa corrida até que uma grande perda os atrase.
De acordo com Steenbarger, “A negociação de vingança é causado pela ira, pois você está com raiva por ter perdido e deseja recuperar tudo rapidamente”.
O que está por trás da negociação de vingança e por que os traders recorrem a ele?
Muitas emoções – raiva, medo, vergonha e ganância – estão por trás dessa atividade irracional que deve ter afetado todos os traders em um momento ou outro em sua jornada comercial. Lembre-se, a negociação de vingança não se limita a novos traders.
Mesmo alguns traders profissionais e aqueles com anos de experiência podem sucumbir a esta prática. E é isso que torna (negociação de vingança) mais irracional.
Os treinadores de negociação que trabalharam com diferentes níveis de traders atestam o impacto destrutivo da negociação de vingança.
Na maioria dos casos, os traders que recorrem à negociação de vingança tendem a dobrar ou triplicar sua posição de negociação pensando que a próxima negociação será vencedora.
Raiva e ganância
Com a raiva (nos mercados) e a ganância como a emoção dominante que orienta sua decisão após uma grande perda, um trader pode entrar automaticamente em uma negociação sem hesitação.
Mas na maioria das vezes a negociação irá contra eles e o trader perceberá uma perda maior.
Medo e vergonha
Para alguns traders, o medo de perceber e aceitar uma perda (especialmente uma grande) é tão real que eles preferem fazer uma negociação de vingança imediatamente.
O desejo de se recuperar de uma perda também pode ser motivado pelo medo de enfrentar amigos, parentes ou colegas que saberão da perda. Para muitos traders, salvar a face é um forte motivador, especialmente se eles tiverem a reputação de serem bons traders que ganham a maior parte de suas negociações.
5 maneiras eficazes de combater a negociação de vingança
Considerando o impacto potencial da negociação de vingança, é do interesse e benefício de todos os traders interrompê-la. Com base em vários treinadores comerciais e psicólogos comerciais que trabalharam com milhares de traders, aqui estão as cinco maneiras mais eficazes de combater a negociação de vingança.
1. Afaste-se temporariamente
Embora seja difícil manter uma visão objetiva e controlar suas emoções após uma perda (principalmente uma grande), o melhor curso de ação é parar de negociar, mesmo que por um curto período de tempo.
Tire um ou dois dias de folga das negociações, pare de negociar ou, se realmente precisar, faça uma pequena negociação se sentir que precisa estar nos mercados. Você também pode considerar revisar seu arquivo. Em vez de fazer negócios, ajuste como você vai negociar seguindo em frente após seu pequeno intervalo.
2. Faça uma autoavaliação
Depois de fazer essa pausa temporária nos mercados, é hora de fazer uma autoavaliação objetiva e sem emoção para descobrir o que levou à perda e a negociação de vingança.
Steenbarger, que também é o autor do livro ‘The Psychology of Trading‘, disse que é fundamental para um trader ser autoconsciente quando confrontado com a vingança comercial e outras situações comerciais desafiadoras.
Em uma entrevista, Steenbarger disse:
3. Avaliar as condições do mercado
É hora de avaliar o que está acontecendo nos mercados:
- Os mercados são muito voláteis para negociar?
- Não há tendências sólidas ou oportunidades de negociação?
- O que está impulsionando os mercados neste período específico que dificulta o trading?
Se você olhar de perto, enquanto os principais dados econômicos e eventos como as reuniões do FOMC e outras decisões do banco central podem apresentar oportunidades de negociação, eles também podem criar volatilidade nos mercados. E, às vezes, a volatilidade pode ser demais para valer a pena fazer uma negociação.
4. Avalie sua estratégia de negociação
Também é importante avaliar sua própria estratégia de negociação para ver se ela é apropriada para as condições atuais do mercado. Isso lhe dará a oportunidade de fazer ajustes (se necessário) na maneira como você negocia.
Este também é o momento de revisar sua entrada e.
- Você tem uma estratégia de saída sólida no lugar?
- Você manteve sua estratégia de saída?
- E quanto aos seus critérios de entrada?
- Você viu uma configuração de entrada sólida ou forçou uma negociação?
5. Faça os ajustes necessários
Depois de fazer todas as avaliações, você estará em posição de fazer ajustes em sua estratégia de negociação ou em seus procedimentos de negociação. Também pode ser um momento apropriado para fazer alterações em sua rotina de negociação depois de identificar onde estão os pontos fortes e fracos em sua negociação.
Em seu livro ‘High Performance Trading’, o autor e trader Steve Ward sugeriu que os traders desenvolvessem um ritual pós-perda. Ele compartilhou essa estratégia de quatro etapas baseada no livro de Jeffrey Hodges ‘Sportsmind’.
- Reconheça que a negociação perdedora não era o que você queria/esperava
- Observe o feedback e o que você aprendeu, então ‘jogue’ a negociação fora
- Imprima ou ensaie mentalmente o que você gostaria que tivesse acontecido
- Afirme para si mesmo – é assim que farei da próxima vez
Brett Steenbarger e Steve Ward são dois dos treinadores comerciais mais respeitados do mundo e seus livros fornecem informações úteis sobre diferentes desafios e questões de psicologia comercial. Para mergulhar mais fundo na psicologia de um trader profissional, leia o livro deles.
Como manter a disciplina ao negociar?
Para evitar uma negociação de vingança, você precisa se manter disciplinado. Negociar sem disciplina pode levar a resultados ruins e emoções distrativas. Encontre algumas dicas úteis abaixo para você manter e construir a disciplina de negociação:
- Atenha-se ao seu plano de negociação
- Entenda que as perdas fazem parte da negociação, aceite a perda e mova-se
- Saiba quando é a hora certa de parar (depois de 3 negociações ruins, dê um passo para trás e faça uma pequena pausa)
- Aprenda com seus erros
- Mantenha sua rotina de negociação
Conclusão
Este post descreve algumas das ações práticas e passo a passo para combater a negociação de vingança com base nas experiências de treinadores e psicólogos comerciais altamente respeitados. Se você está lutando com a negociação de vingança e deseja controlá-la, essas são informações úteis para colocá-lo no caminho certo.
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