A psicologia de negociação representa o aspecto emocional do processo de tomada de decisão de um trader. Todo trader, em certa medida, possui gatilhos emocionais. As duas principais emoções que afetam os traders são o medo e a ganância – ambas podem levar a decisões ruins, como apostar tudo em um ativo ou vender em pânico por medo.
Mesmo que um trader saiba como realizar análises técnica e fundamental em alto nível, uma mente fraca ou ansiosa facilmente influenciada por emoções pode ser altamente prejudicial para sua carteira – especialmente em um ambiente de negociação volátil como o das criptomoedas.
O que é Psicologia de Negociação?
A psicologia de negociação refere-se aos fatores psicológicos que influenciam como as pessoas negociam em mercados como criptomoedas ou ações. Ela se baseia na ideia de que as emoções podem afetar significativamente o processo de tomada de decisão de um trader.
Por exemplo, a ganância pode levar um trader a tomar uma decisão de alto risco, como comprar uma criptomoeda em seu pico de preço devido a sua rápida valorização. Em contraste, o medo pode resultar em um trader saindo do mercado prematuramente.
A “FOMO” (Fear of Missing Out) é particularmente prevalente quando um ativo valoriza significativamente em um curto período de tempo. Isso tem o potencial de fazer com que uma pessoa tome decisões de mercado com base na emoção, em vez da lógica e da razão.
Todo trader é afetado pela emoção. Para a maioria das pessoas, perder dinheiro é doloroso, enquanto ganhar dinheiro é alegre.
Por que é Importante Entender Sua Mentalidade ao Negociar
O medo e a ganância são as duas principais emoções na negociação.
O medo pode levar um trader a evitar todos os riscos e possivelmente perder uma negociação bem-sucedida. Por outro lado, a ganância pode levar a riscos excessivos para maximizar os lucros, como comprar um ativo em seu pico de preço porque seu valor está subindo rapidamente.
Traders experientes sabem equilibrar o medo e a ganância. O medo protege os traders de assumir riscos desnecessários, enquanto a ganância os motiva a aproveitar as oportunidades. No entanto, uma dependência excessiva de qualquer uma dessas emoções geralmente leva a decisões de negociação irracionais.
Aprender a negociar com a mentalidade correta é tão importante quanto realizar análises fundamentais ou saber ler um gráfico. Ao entender e controlar suas emoções, os traders podem tomar decisões informadas e minimizar perdas.
Tomar decisões impessoais é, claro, mais fácil de falar do que fazer. Os traders enfrentam uma variedade de desafios todos os dias que podem provocar uma resposta emocional. Aqui estão alguns exemplos.
Expectativas Irrealistas:
Negociar não é um esquema para ficar rico rapidamente. Pessoas que entram na negociação com essa ideia estão prestes a ter uma surpresa desagradável. Como qualquer habilidade, a negociação requer anos de prática e disciplina.
Perdas:
Mesmo os melhores traders têm dias ruins. Para os novos traders, perder negociações é um conceito difícil de entender e muitas vezes leva a mais tentativas fracassadas de tentar vencer o mercado.
Ganhos:
Embora ganhar seja bom, a desvantagem é que os traders podem sentir uma sensação de excesso de confiança ou invencibilidade, e podem ter a falsa percepção de que não podem perder. Isso pode levar a decisões mais arriscadas e, eventualmente, perdas.
Sentimento de Mercado e Mídia Social:
Traders iniciantes são facilmente influenciados pelo que as pessoas dizem na Internet. O sentimento negativo nas redes sociais pode levar ao medo, que pode resultar em vendas em pânico. Também não é aconselhável para um trader seguir cegamente o conselho de um influenciador para comprar um token específico, especialmente se o influenciador for patrocinado pelo projeto do token e pago para promovê-lo.
Como Usar a Psicologia de Negociação para se Tornar um Trader Melhor
Pensar a Longo Prazo
Estabeleça metas alcançáveis. Um plano realista do que você deseja alcançar ajuda a evitar negociações excessivas ou ficar muito emocional devido a expectativas irreais. Isso também ajuda a manter o foco no objetivo de longo prazo, em vez de ganhos ou perdas a curto prazo.
Tirar uma Pausa
Pausas regulares podem fornecer uma perspectiva e clareza muito necessárias sobre a situação. Se você tiver uma série de negociações bem-sucedidas, dê um passo atrás antes de se empolgar demais e começar a negociar excessivamente. Além disso, ficar acordado a noite toda causará exaustão e, como resultado, decisões ruins. Pausas são benéficas não apenas para sua carteira, mas também para seu bem-estar físico e mental.
Aprender com os Erros
Todos cometem erros ao negociar. Em vez de ficar com raiva de si mesmo ou, pior, tentar recuperar suas perdas com mais capital, analise o que deu errado. Implemente novas estratégias com base no que você aprendeu com erros anteriores e você estará mais preparado da próxima vez.
Estabelecer Regras
Crie um plano de negociação detalhado e siga-o. Este plano descreverá como você aborda diferentes situações e ajudará a manter suas reações sob controle durante períodos de estresse. Alguns exemplos incluem o uso de stop-losses e take-profits, limitando quanto dinheiro você pode ganhar ou perder em um dia e uma estratégia de gerenciamento de risco com a qual você se sinta confortável.
Com um plano claro em mente, você saberá exatamente quais medidas devem ser tomadas sem permitir que uma resposta emocional desvie suas decisões, garantindo que você não se afaste do plano inicial estabelecido antes de entrar em uma posição.
A Psicologia de Negociação é Diferente nas Criptomoedas?
A psicologia de negociação é válida para qualquer classe de ativos, incluindo criptomoedas. Os seres humanos são, em certa medida, todos semelhantes, especialmente quando se trata de dinheiro. Por exemplo, a maioria das pessoas não gosta de perder dinheiro, mas gosta de ganhá-lo. Além disso, os traders de qualquer ativo se sentem empolgados quando estão em uma sequência de negociações bem-sucedidas.
No entanto, existem alguns desafios psicológicos únicos que os traders de criptomoedas enfrentam.
Diferentemente do mercado de ações, que fecha nos finais de semana, o mercado de criptomoedas está aberto 24 horas por dia, 7 dias por semana. Como resultado, os traders de criptomoedas sempre têm acesso às ferramentas de negociação, seus ativos e, o mais importante, às oportunidades potenciais. Para um trader propenso a tomar decisões de negociação emocionalmente carregadas, ter acesso 24/7 pode ser muito custoso.
O mercado de criptomoedas também é altamente volátil e, como tal, os traders devem pensar rápido mantendo uma forte disciplina.
Por exemplo, traders profissionais não se lançam em um ativo em rápida ascensão apenas porque todos estão falando sobre ele, nem decidem arriscar todo o seu capital porque o mercado fecha positivo por um dia.
Considerações Finais
As emoções são uma das armadilhas mais comuns na negociação de criptomoedas. Aprender a controlar suas emoções, entendendo sua mentalidade e gatilhos emocionais, é uma habilidade inestimável que o protegerá de correr atrás de ganhos ou tomar decisões impulsivas e liquidar sua carteira.
Em última análise, tornar-se um bom trader requer anos de aprendizado e prática consistente. Não há atalho ou truque para ficar rico negociando. Siga uma estratégia que se adapte à sua situação financeira, continue praticando e não permita que o medo ou a ganância o forcem a tomar decisões que você normalmente não tomaria.
Perguntas Frequentes sobre Psicologia de Negociação
A psicologia de negociação é importante apenas para traders iniciantes?
Não, a psicologia de negociação é importante para todos os traders, independentemente de seu nível de experiência. Mesmo traders experientes podem ser afetados pelo medo e pela ganância.
Como posso controlar minhas emoções ao negociar?
Controlar emoções requer autoconhecimento e prática. É útil ter um plano de negociação sólido e seguir regras estritas.
Quais são algumas estratégias para evitar decisões emocionais na negociação?
Estabelecer metas realistas, fazer pausas regulares, aprender com os erros passados e criar um plano de negociação são estratégias eficazes.
A psicologia de negociação se aplica apenas às criptomoedas?
Não, a psicologia de negociação se aplica a todas as classes de ativos, incluindo ações, forex e commodities.
Posso me tornar um trader bem-sucedido sem entender a psicologia de negociação?
É altamente improvável. A psicologia de negociação é fundamental para tomar decisões informadas e evitar erros comuns.
Quanto tempo leva para se tornar um trader consistente?
Não há um período de tempo definido, pois varia de pessoa para pessoa. No entanto, a consistência na prática e no aprendizado é fundamental.
Lembre-se de que a negociação envolve riscos e não há garantia de lucro. Sempre faça sua própria pesquisa e considere consultar um profissional financeiro antes de tomar decisões de negociação.
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