“O mercado depende dos pequenos participantes”, diz Emil Kirilov – gerente de desenvolvimento de negócios da Most Computers (foto: Rada Staneva/TechNews.bg)
Pperigoo de produtos de TI na Bulgária é dominada pelas vendas de laptops e telefones, mas os componentes ainda detêm uma parcela significativa que permanece estávelde acordo com uma análise da Most Computers. Dados sobre a situação do mercado exportados Emil Kirilov, gerente de desenvolvimento de negócios no distribuidor, durante uma reunião de revendedores de fim de semana em “Sonhos Sunny Beach Resort e Spa” em praia ensolarada.
“Estamos no mercado de TI há 32 anos. Devido ao covid não pudemos comemorar o nosso 30º aniversário, por isso agora comemoramos 32 anos de actividade. O que nos diferencia dos nossos concorrentes é que somos uma empresa 100% búlgara. Em segundo lugar, continuamos ligados apenas ao mercado informático, não nos permitimos vacilar fora deste mercado, apenas vendemos componentes e sistemas”, disse Kirilov.
Hoje, a empresa emprega mais de 200 pessoas. Pelo 22.º ano, a Most Computers reporta crescimento – as receitas para 2022 cresceram 9,2% para 83 milhões de euros, e o volume de negócios esperado para 2023 é de cerca de 95 milhões de euros. “O mercado depende dos pequenos participantes. Para nós, os clientes mais importantes são os revendedores, seguidos pelas redes varejistas, operadoras, etc. 55 por cento de nossas vendas são para os chamados distribuidores de segundo nível”, explicou Kirilov.
Resultados de vendas até o final de setembro deste ano. indicam que o volume de negócios é impulsionado principalmente pelos computadores portáteis e pelo crescimento das vendas de dispositivos móveis. “Não admira que os smartphones ultrapassem os laptops no futuro” [в стойностно изражение], previu o gerente. Ele deu o exemplo de uma das redes de equipamentos mais populares em nosso país, em que o maior percentual do faturamento é formado pela venda de telefones, e não de televisores, laptops ou produtos da linha branca. Esta é uma tendência persistente que emerge nos últimos dois anos.
Os smartphones continuam sendo o mercado mais estável. 1,6 milhão é o número de smartphones vendidos pela distribuidora para 2021. Em 2022, houve queda para 1,3 milhão de unidades, e para este ano a expectativa é que os resultados sejam próximos aos de 2021. A queda nas ações da Huawei e da Xiaomi levou ao crescimento da Nokia e da Realme, que são bastante agressivas em termos de política de preços e atrativas em termos de hardware, comentou Kirilov. As redes do nosso país vendem entre 300 e 350 smartphones por semana. O mercado ainda é dominado pelas operadoras de telecomunicações.
Em computadores e componentes, depois do boom de 2020 e 2021 devido ao estudo e ao trabalho em casa, houve escassez de laptops e depois houve o declínio esperado. Agora as coisas estão se recuperando lentamente. “Para 2023, esperamos superar os resultados de 2022. Isso se deve tanto aos desenvolvimentos da Nvidia na área de placas de vídeo, quanto aos novos chipsets AMD e Intel, que são um incentivo para as pessoas atualizarem as configurações de seus computadores”, comentou Kirilov.
O ano de 2021 foi o mais forte para o negócio de portáteis, não só por causa da pandemia cobiçosa, mas também como resultado do grande concurso no Ministério da Educação no âmbito do programa STEM para o fornecimento de computadores portáteis e Chromebooks para salas de aula de alta tecnologia, explicou Kirilov. Em 2022 registou-se uma ligeira descida, que se deve ao boom do ano anterior. Os jogos continuam sendo uma tendência líder no mercado de laptops.
O segmento de RAM vê um aumento de três vezes nas vendas de módulos DDR5 em 2023, impulsionado por novos chipsets. Os fabricantes estão mirando neste segmento, há uma queda nas vendas de DDR4. “É óbvio que o futuro pertence ao DDR5 e não devemos fechar os olhos a este facto”, destacou Kirilov.
Os discos rígidos tiveram crescimento em 2021 devido ao trabalho home office. Procuram-se agora SSDs com capacidade de 1 e 2 TB, que ocupam um lugar tangível em termos de vendas em 2023, em detrimento dos discos rígidos. No próximo ano, espera-se que as unidades de 480 GB sejam as mais vendidas, seguidas pelas unidades de 1 TB. Atualmente, está sendo relatado um aumento nos preços dos discos SSD, o que afetará este segmento de mercado, explicou Kirilov.
Curiosamente com os monitores há um recuo das fabricantes coreanas. “A Samsung, até certo ponto a LG, parou de prestar atenção aos monitores, e o mercado está voltado para fabricantes da China e Taiwan – Lenovo, Acer, MSI”, disse Kirilov. Mas, segundo ele, os fabricantes coreanos ainda vão recuperar a participação que tinham. “De modo geral o mercado está crescendo, para 2024 esperamos um crescimento ainda maior do segmento. Os modelos com diagonal 24 continuam sendo os mais vendidos”, acrescentou.
No segmento de chassis e caixas, o crescimento é reportado para 2023. “As pessoas na Bulgária já entendem que faz sentido comprar produtos de qualidade e com um design impressionante como os da Fractal e Fortron. A situação é semelhante tanto para chipsets quanto para laptops; as pessoas já não compram apenas o mais barato, elas pensam no futuro”, Kirilov foi categórico.
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